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地摊创业:汽配网友我去地摊小软子最开始摆地摊的时候

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-11-17 来源:汽配汽修网 www.qpqxw.com 作者:齐配配 浏览次数:8092
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地摊创业:汽配网友我去地摊小软子最开始摆地摊的时候
 地摊头条:分享创业故事,随时了解地摊新闻。摆是一种生活态度,有些人摆地摊是为了生存,有些人摆地摊是为了打发时间,不管你是出于什么目的,摆客是中华文化的一部分。


(我是你们的新朋友,叫我小软子,后期多多交流可能就成为老朋友啦。专职摆地摊4年,普通大学毕业,现居义乌)

 

好了,回到正题今天分享下俺摆地摊卖袜子的时候。

摆地摊三天,总共只卖出5双袜子。
  最开始摆地摊是大四的时候,由于学校课比较少了,就想找点事情做,看见学校门口那些摆地摊的,我就想着干脆就摆地摊吧,对了,忘记说了我是在武汉上的大学,摆地摊自由又不用租门面,如果去兼职的话还得按时上班啥的,因为想到就干了,却不知躲城管、“斗”同行、蹲马路有多心酸。然后周末的时候就坐公交去汉正街小商品中心市场,逛了一圈感觉好多东西都适合摆地摊,比如袜子啊,围巾啊,桶,脸盆。衣服,鞋子等等,但是由于资金的问题最终选择了袜子,当时我是混批的,意思就是男女都拿了一些,当时拿货价是1块2一双,现在想想有点贵,现在在义乌一双袜子8毛都可以拿到,质量很差的那种5毛就可以,当时是打算卖2元一双的,尝试了1晚上总共才卖出去2双,摆摊3晚上总共才卖出去5双袜子。
  现实中,有像我一样的人,创业的梦止步于卖不出去东西,也有很多坚持下去的人。

 


   摆摊三天只赚了一碗食堂餐
  现在想想应该算失败吧,3晚上只赚了一份食堂餐的钱,当时我们学校的食堂餐是4块钱。本以为不用租门面,不用办各种证件,还不交摊位费,投入小,怎么也能卖俩钱,谁料现实给了我重重一击。进货花费120元,进了100双袜子。每天收摊回到寝室我都会说,挣钱真不容易,我终于明白菜贩为何连几毛钱都斤斤计较了……在诉苦那一刻,我是真正知道摆地摊小本生意的不容易,平时在地摊上买水果还斤斤计较。。。
  有时一天能赚300元。
  第三填我开始和周围摆地摊的人交流,有位大家56岁,当时应该叫阿姨吧,摆地摊,日赚(纯利润)几百元不是问题。不过,她是靠摆摊20多年的经验赢来的。摆摊认识这位大姐时,我这寒酸劲儿勾起了她对往事的回忆。她说自己摆摊有20多年,当年也是这么傻乎乎的,以60元的成本出道,直到今天出摊成本上万元。大姐经常一早去进货,早上去那些人多的上班的地方卖,一天要挪俩仨地方,晚上就到大学门口,因为大部分学生晚上是不上课的。一般11点左右收摊。她每天拿块旧硬壳纸,上面记着拿货价、出货价、出货量等数字,“赚了60多元”“赚了300多元”……每天盘点利润都不一样。饿了,她就吃早上从家里带的饭,喝自己带的开水。多数时间,她听着收音机打瞌睡。来了顾客,瞬间就有了精神头。


学会促销

和大家聊了好多,她给我分享了一条最重要的经验,那就是:促销,她说逛地摊的人一般都是贪便宜的,你用促销的模式会带动你很多销量。比如你卖袜子你现在卖2元一双,那么你可以按照5元2双,10元6双或者7双的模式。当然这个你得算算成本之类的。


因为作为一个文科生其实我是没有商业头脑的,听了大姐的话我回去就想了下,第二天我就用一块纸板写一一句话:10元6双。本来想晚上去摆地摊的,中午一兴奋就跑到学校门口摆着了。


结果你们猜怎么着?


中午午休的2小时时间,总共卖出去4个客户,也就是卖出去24双袜子,还不错吧。

然后晚上6点我就出去摆地摊了,到9点多的时候我剩下90双袜子全部卖完了。。


第二天我又去进货,这一次我质量稍微好一点的也进了,然后卖10元3双,因为有些男生需要运动袜。由于武汉夏天太热,我换到学校篮球场附近的小公园去卖,主打男生群体了,哈哈、


结果还是卖得很不错,有人说是因为是女孩摆地摊他们才来买。。。谁都不傻吧。质量不好也不会买第二次吧,而且是在学校里,大部分人都抬头不见低头见的。


好了,写了这儿吧,后续继续更新。


文章原创于地摊头条公众账号,转载请说明来源谢谢。

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其实地摊创业的项目还有许许多多,比如汽配类的 CD 饰品批发销售等 就看大家愿不愿意去全身心投入了。

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