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汽修厂创业生意经 月营业额超百万如何做到?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-29 来源:汽配汽修网 www.qpqxw.com 作者:汽配汽修网齐配配 浏览次数:10147
 

汽修厂创业生意经 月营业额超百万如何做到!

   没有一技之长选择汽修道路是个不错的发家致富道路,然而打工不能一辈子。为自己做事总好过给别人打工。辛苦开了汽修店,却在为每月上不去的业绩发愁?汽修厂创业生意经有哪些?汽配汽修网www.qpqxw.com教你月营业额如何超百万!

 

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一、低成本而有效的营销方法——集客

   1、尝试到附近的加油站与其合作,给每一个上门加油的客户一个到您的店里享受优惠的机会。优惠一定要能打动客户,它不一定是高价格的东西,但必须是具有高感觉价值的东西。例如,如果你提供一个免费的车轮定位,感觉价值就比较高,但实际上花不了您几个钱,这样就能打动客户。

   2、直接用发放卡片(小技巧:记住反面画上指示地图!)的方式给来加油的车主,而不必让加油站代发卡片。

   3、与附近的酒楼联系,让他们提供免费停车票时发放一张到您店里享受免费服务的优惠厚礼,如洗车等等。作为给酒店的代价,您在合作期内给酒店的内部车辆提供免费洗车月卡等,根据您的实力和对客户感觉价值的掌握提供您事半功倍的优惠厚礼。

   4、与附近的停车场联系,用类似的方式与他们合作,为每个车主提供免费项目。

   5、上面的方法中都可以采用直接派人给车主派发卡片的方式,前提是一定要有动心的厚礼。记住,不要指望您能得到100%的反馈,总会有大量的客户不会动心的,您要了解自己的招揽成本并不高。

   6、一个小技巧,记住在卡片上做点不同的小标记,使您可以准确地掌握持卡片来到店里享受服务的人他的卡片是您在哪个地方(哪个酒店、哪个加油站等)发放的,由此统计在什么地方发放卡片的效果最佳,从而可以重点选择推广的场所。

   汽修厂创业生意经:不一定要大手笔做广告,只要用“心”,可以模仿和创新很多方式

二、当店里没有生意的时候,汽修老板这样做

   1.调整店面陈列,让经过的顾客看到店里的产品。

   2.组织大家打扫卫生,连植物的叶子也擦一次,把货柜面擦干净,早上10点前,下午5点后做一次,时刻保持店面整洁,让每一个进店的客人随时感受品牌高档的购物环境。

   3.与店员交流TOP单品和转推,让店员能够以最快的速度将单品和毛利高的滞销产品推荐给顾客。问周边品牌数据,提前提供一手信息给主管做活动申请。

   4. 学习别人的陈列和布局,向公司相关部门提出建议取长补短,避免不足处重复出现。

   5. 将老客户分类,非常清晰的将新货通知哪些A类顾客,活动通知哪些B类顾客;非常不安分,发展第三渠道,通过微信微彩信主动发图吸引客人。

   6. 喜欢竟争,将能力好坏的店员平等分配,两班用数据较高下,时刻保持动力;要求每人都会去讲解一款产品卖点等,熟练产品知识留住客人;跟大家学习交流,提升同事的专业知识和视野。

   如此一来,只要用一年时间,将一个月做不到10万的店发展到100万,且持续三年每年递增30%。汽修老板尽快行动起来!生意难道能全靠看和想?

2个人就把汽修厂开起来,生意还这么火

文/刘英俊 图/曾劲刚

长沙涉外经济学院过去,绕城高速附近,仅一个红绿灯的距离就有十几家小型修理厂,其中有一家兄弟汽修口碑很不错。小编去采访的时候,老板李勇正忙得不可开交,一直有客户上门修车,等了接近1个小时,李勇才有时间聊一聊。

这家汽修厂仅靠两间不起眼的门面,两个修理工,就可以闯出自己的一片天,他的修理厂有什么秘笈?

 

兄弟汽修的老板李勇从事汽修行业已经15年。他觉得当修理工无非就两条路:一是选择帮别人打工,挣不多的钱,承担养家的压力,二是选择自己开店,小而精反而是“不差”的选择。在如今的环境下规模越大越难盈利,人工成本高还招不到学徒。

相比其它行业,修理工的收入与付出完全不成正比,李勇学徒时期的朋友基本都改行了,而他坚持到了现在。但他认为人少其实是一件好事,尤其是对年轻的汽修从业者而言,做的人少了,而你还拥有一门技术,你就突出了。

2个人就把汽修厂开起来,生意还这么火,老板道出了秘笈1

李勇的修理厂基本什么业务都做,小店70%的时间都是满负荷运转的。之所以在这一片口碑不错,全是回头客,靠的就是他的诚信与负责,把车主的车当作自己的车来修,保证事情一定做好,价格尽量优惠但不会退让。

有一次一位老板开着吉利来,之前已经在比较好的修理厂修过几回了没修好,到李勇这里只花一天就修好了。事实上他和老板打麻将认识,只是老板觉得李勇的店面看起来不咋的,没想到这么靠谱。可见对修理厂来说,技术才是硬道理。

2个人就把汽修厂开起来,生意还这么火,老板道出了秘笈2

由于在4S店工作过的原因,李勇还有一个非常好的习惯——检查全车。只要店面来车他都会仔细检查,如果有其它的问题及时提醒车主,车主修不修随意,修就能赚点,不修车主也不会因为之后发现问题留下不好的印象,也是对车主负责。

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谈到现在的汽修行业现状,李勇觉得现在大修的概念在不断的淡化,而且随着新能源技术的突破,未来车子通过技术革新很有可能要改朝换代。而汽修模式也必然会因为互联网而变革,未来,通过移动互联平台找客户,将是大势所趋。

2个人就把汽修厂开起来,生意还这么火,老板道出了秘笈4

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李勇干这行这么久,看过太多参差不齐的修理厂,他非常希望汽修行业能够有一个统一的标准,关于收费、关于技术,车主可以有章可依,修理工自己也有底。尽管这件事比较难,但是李勇一直坚持着自己的价格原则,不会为留住客户接受盲目踩价,如果所有的修理厂都有自己的原则与坚持,也许就不会有那么多低价乱象了。

2个人就把汽修厂开起来,生意还这么火,老板道出了秘笈6

谈到要对车主说的话,李勇表示就是一个词“理解”,车主和修理工应该相互理解。车主因为汽修行业比较专业自己不内行又觉得不透明,心里非常不踏实,于是一直比对只认价格,而事实上各种零部件的品质与价格差异很大,修理工明明给出了公平的修理价格还是不被接受,反而是一种矛盾,所以他希望车主和修理工之间可以多一些理解,让修车“了撇”一些。

如果只做修车技术派,你也可以靠实力说话,开自己的修理厂。店面有大有小,有好看有普通,但车主的信任和口碑的影响力是无限的,你的修理厂呢?

 



 

(双手合十)

 

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